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Mit Facebook zur Leadgenerierung

Facebook_Leads generieren

Leadgenerierung ist neben der Umsatzsteigerung eines der primären Ziele von vielen Unternehmen. Neue Leads zu erzeugen ist aber keine einfache Aufgabe und braucht viel Zeit und Ideenreichtum. Zur der Trickkiste der Leadgenerierung zählt auch Facebook. Doch wie genau funktioniert die Generierung von Leads auf der Social Media Plattform Facebook?

 

Call-To-Action & Landing Pages

Grundsätzlich gibt es zwei Methoden, um mit Facebook Leads zu generieren! Es kann zum Beispiel ein Blogpost, ein Video oder ein Foto über Facebook geteilt werden, welches Besucher über eine Call-To-Action auf Ihre Webseite weiterleitet. Das ist eine nette Methode, die nicht allzu offensichtlich nach Leadgenerierung schreit. Oder aber Sie gehen den direkten Weg und teilen via Facebook Ihre Landing Page. Um einen Anreiz zu schaffen, können Sie mit einem Gewinnspiel, einem Workshop oder Ähnlichem locken. Im Gegenzug dazu bekommen Sie Kundendaten ganz problemlos.

Es gibt also folgende Wege:

  • direkt via Facebook Ihre Landing Page teilen & mit einem Gewinnspiel verbinden
  • nett verpackt mit einem Blogpost/Video/Foto Besucher auf Ihre Landing Page locken
Coffee Circle
Coffee Circle lockt mit einem Blogpost zur Landing Page (Fotocredit: Coffee Circle).

 

Webinare & Workshops

Webinare oder Workshops sind eine gute Möglichkeit neue Leads zu generieren und die Plattform Facebook eignet sich hervorragend dafür. Legen Sie ein Event mit Facebook an und bieten Sie ein kostenfreies Webinar oder einen Workshop an. Das Event können Sie dann zusätzlich nochmal in einem Facebook Post teilen, um mehr Reichweite zu erzielen. Damit sich die Teilnehmer zu dem Event anmelden können, bauen Sie einen Link ein, der zu einem Registrierungsformular auf Ihre Webseite leitet. So bekommen Sie neue Kundendaten und generieren mit einem guten Webinar/Workshop garantiert den ein oder anderen neuen Lead.

 

Fotos und Linkbuilding

Facebook ist neben Instagram eine super Plattform, um Fotos zu posten! Mit Fotos kann eine enorm große Reichweite erzielt werden, denn sie sind das beliebteste Medium auf der Social Media Plattform. Um dabei die Leadgenerierung voran zu treiben, einfach in der Bildbeschreibung einen Link zur Landing Page einbauen. Je besser das Foto, umso mehr Besucher klicken auf den Link und landen auf Ihrer Webseite.

Globetrotter
Globetrotter verwendet ein gutes Foto, baut einen Link zur Landing Page ein und nutz ein Gewinnspiel um mehr Leads zu genieren (Fotocredit: Globetrotter).

 

Titelbilder 

Nutzen Sie ihr Titelbild, um Leads zu generieren. Verwenden Sie ihr beliebtestes Produkt als Titelbild und fügen Sie eine interessante Überschrift oder einen Slogan ein. Im Text zum Titelbild, können Sie dann einen Link einbauen, der zu Ihrer Landing Page führt.

Facebook Formulare

Facebook ermöglicht es Ihnen eigene Reiter auf Ihrer Seite zu erstellen und Formulare einzubauen. Wenn Besucher Ihre Kontaktdaten da lassen, bekommen sie dann als Dankeschön beispielsweise eine Vergünstigung oder eine kleine Aufmerksamkeit zugeschickt. So können Sie ebenfalls Leads generieren, ohne dass es gleich zu direkt wirkt.

Fjall Räven
Fjäll Räven baut ebenfalls einen Link zur Landing Page ein und lockt mit Produktbildern (Fotocredit: Fjäll Räven).

Social Ads

Social Ads bei Facebook zu nutzen ist keine neue Idee, aber zählt noch immer zu einem der beliebtesten Mittel zur Leadgenerierung.

 

Facebook Diskussion

Fragen Sie in einem Facebook Post Ihre Follower nach Ihrer Meinung zu einem Thema! Das Thema sollte sich in dem Bereich Ihrer Branche bewegen, denn falls in der Diskussion eine Frage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung aufkommen sollte, können Sie selbstverständlich einen Link zu Ihrer Landing Page posten. Das wäre dann schön ausgedrückt: lösungsorientierte Leadgenerierung.

 

Fazit

Auch wenn der Markt überflutet ist von Social Media Plattformen, ist Facebook nach wie vor die Nummer Eins der Netzwerke weltweit. Facebook zur Leadgenerierung zu nutzen oder wenigstens auszutesten ist also quasi ein „Muss“. Schließlich bietet die Plattform genügend Möglichkeiten an, um die Leadgenerierung anzutreiben.

Weitere Infos zum dem Thema hier und hier!


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Katha Körfgen

Katharina Koerfgen ist als Content-Manager bei der App-Arena GmbH tätig. Sie schreibt rund um die Themen Online-Marketing, Leadgenerierung und Social Media!